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豪情满怀 全力以赴搏亿吨
http://jinzhou.nen.com.cn  2014-09-05 13:09   东北新闻网  分享 分享到搜狐微博 分享到网易微博
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  大海扬波,心潮逐浪。

  在日前召开的全市工业企业调度会上,锦州港股份有限公司党委书记、总裁刘钧出语惊人:“待到2014年12月31日,敬请全市人民谛听锦州港吞吐量突破亿吨的好消息……”

  按照刻板的时间逻辑,这一消息可能透露得早了些,但却洋溢着锦港人不负众望、不辱使命、加压奋进、全力以赴奔亿吨的壮志豪情!

  发展要有新思路,改革要有新突破,谋求亿吨必须有过硬的招法。

  6月20日,锦州港与中国民生银行再度签署合作协议,续写了港口物流与金融机构完美“嫁接”的精彩篇章。始创于3年前的这种港银合作模式,已累计为30多家中小企业提供了金融支持,融资额达33.5亿元,催化了上半年锦州港粮食货种的增量。而今,港银合作渐入佳境,在原港口、银行、贸易商三方携手的基础上,通过融资手段又将船方和饲料厂家扩进来,形成了锦州港粮食吞吐的“金砖五方”,从而破天荒地构建起以金融为核心、以港口为主轴的中国第一条覆盖生产起点到消费终端的粮食全产业链。

  上半年,锦州港制定实施了个性化服务举措,首次实现了中石化液化气源在锦州港中转。此举打破了自锦州港开航以来油品货源一直被中石油“一桶天下”的局面,目前他们正运筹着与中石化在成品油和沥青等货种中转方面的深度合作。

  为了应对严峻挑战,为了实现亿吨目标,上半年锦州港从“抱团取暖”、“共度时艰”出发,打起了“降价”牌,在给客户创造利润空间和提供优质服务中保市场、保增长。刘钧斩钉截铁地说:“降价是为了保市场,保吞吐量,保住了吞吐量,亿吨才有希望!”

  目前,中国的煤炭进入了调整时期。面对新的拐点,如何应对举步维艰的煤炭中转形势,锦州港选择了立足长远,选择了舍利求发展,其核心路径是与上下游客户“抱团取暖”。为此,他们采取了“联合降价、区别降价和梯度降价”等一系列“降价”举措,每个环节都研究“过冬”,千方百计保增量、保份额、保客户。自今年4月以来,港口已向乌拉盖金源、调兵山盛盟等煤炭客户让利1300多万元。降价措施让客户真切感受到了锦州港的诚意和实力,已有许多国有大型企业和贸易商在当前煤炭市场不景气之时选择锦州港为母港,建立起良好的战略合作伙伴关系。

  锦州港,服务家乡的港口。

  为了使本地区直接腹地客户获得利益最大化和效率最大化,锦州港一直秉持“相互支持、共谋发展、利益共享、增量降价”的原则和理念,坚持对重点客户实行政策倾斜,他们对辽宁龙栖湾化纤有限公司的鼎力支持,就是这“倾斜”的有力明证。

  辽宁龙栖湾化纤有限公司是省市重点招商引资项目,锦州港获悉这家公司为其产成品——化纤和聚酯切片遴选出海口之后,为进一步减少这家公司的经济负担,港口积极与上海合德国际货物代理有限公司联系,决定采取港、航双方让利的方式,以低于市场价格500元/箱的报价(报价已在成本线以下)报给辽宁龙栖湾化纤有限公司。而且,经过锦州港的努力斡旋,上海合德以一天一班的船期频率,保证辽宁龙栖湾化纤有限公司的货物及时中转,从而使这家公司获得了最大限度、最大优惠的费率报价……

  在谋求亿吨目标早日实现的征程上,锦州港还把增收节支作为全年工作重点之一,广开源,多节流,降成本,努力策应生产。

  在“榨干成本的最后一滴血”的理念指导下,上半年他们通过自检自修、修旧利废、节能降耗、优化作业环节、调整费率、压缩炼修时,降低物资采购价格、拓展增收渠道等有效途径,总计增收节支1516.4万元,有力地策应了港口生产运营。与此同时,他们还凝心聚力促转型,在努力实现多元发展方面迈出可喜步伐。今年,锦州港首度将辅业纳入专业化管理范畴,确定了“强化贸易板块,丰富物流板块,回购地产板块,适时进入金融领域”的“四步走”战略,从而实现主辅双管齐下、双轮驱动,助推港口打造跨越发展的“升级版”。

  中流击水渤海湾,擎天一柱在锦港。

  而今,锦州港离“亿吨”越来越近,锦州港的事业亦如“芝麻开花”节节攀高。

  伫立锦州港25万吨油码头,海天一色,波光粼粼。输油公司副经理张建波指着往来的油轮,让记者们零距离感受油品吞吐的风生水起;驻足锦州港粮食仓储区,筒仓林立,车辆穿梭,件杂货作业公司经理邓超带着记者现场领略粮食作业的繁忙场面。这一切,令人心潮澎湃!

  责任属于锦港,梦想激励锦港,翘首亿吨的美好愿景,光荣一定属于锦州港!

  王金辉本报记者冯保良



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(锦州日报)
[责任编辑:刘文超]

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